3/06/2023,光纖在線訊,:進口膠水在過去兩年持續(xù)漲價中,今年2月又迎來了新一輪的價格上調,隨著全球政策的不斷變化,未來,不單是光通訊用膠粘劑產品上調,其它進口產品均將有望持續(xù)上揚,國產化膠粘劑或將再迎新機會。2018年中美貿易沖突,國產膠獲得了大批客戶首次試樣機會,2019年疫情到來得到了第二波小批量試產機會,疫情三年過后,目前國產膠水進展如何?光纖在線編輯采訪--上海熙邦新材料有限公司(以下簡稱 上海熙邦)銷售總監(jiān)易向進先生,從熙邦的發(fā)展看國產膠發(fā)展成果及趨勢。
在光通信領域:談到國產化環(huán)氧膠,“上海熙邦(SUP-BOND)”會在所有國產品牌中脫穎而出,或測過樣品,或已啟動合作,或聽到同行中提到,特別是進口膠水供應緊張的情況下,熙邦更是替代的首選品牌,這份認可,不僅是十年來產品的口碑積累,更是市場驗證的真實反饋?!半y,國產化膠水推進真的很難…”易總的話反復在編輯耳邊回蕩,難才更具有挑戰(zhàn),難才體現價值,難成功后才更顯成就。
2022年增長加速 產能提升100%
2022年,是收獲的一年,經過客戶多輪的反復2000小時可靠性測試,3年以上的小批量穩(wěn)定監(jiān)測,5年以上的大批量多批次一致性檢驗,超過50款產品大批量應用到行業(yè)主流的光器件、光模塊等光通訊行業(yè)50%的客戶,成為光器件行業(yè)國產用膠粘劑主流供應商。
2022年,是產能提升的一年,多款常規(guī)單、雙組份型號,銷量直線上升,導致上半年產能不足,2022年下半年,擴產一倍,產能提升100%,更高效快速的服務客戶。
2022年,是向新領域拓展的一年,除光通信領域外,熙邦在車載激光雷達、光纖激光器、生物醫(yī)療領域取得了較大的突破,并獲得ISO9001/ISO14001/IATF16949車規(guī)級認證證書,產品在國內外龍頭企業(yè)成為主流供應商。
2022年,是熙邦產品大批量商用的元年,前期培育的市場,得到了客戶的響應及市場的回報,將體系做完善,定制更好的產品,持續(xù)發(fā)力,在多個領域得到突破。易總談到2022年公司及市場表現時向編輯談到。
潛心研發(fā) 除進口替代主推自研定制產品
熙邦由多名資深博士和碩士帶領研發(fā)團隊,目前研發(fā)人員還在不斷的擴大中,近2年,除了客戶端的技術交流外,均在實驗室潛心研發(fā),不斷的添置新測試設備,來回數百數千次調整配方,為光通信國產化膠粘劑產品保駕護航,為達到客戶的滿意,對國產膠的信心和放心,熙邦將持續(xù)發(fā)力,除了研發(fā)新產品,推出更多穩(wěn)定高效的產品,通過長期的經歷積累及市場環(huán)境的利好,不僅要做好國產的替代,達到國際水平,更需要研發(fā)定制類產品,適合客戶產品工藝的市場化需求。
“近兩年隨著與客戶的技術交流越來越多,對熙邦專業(yè)認可度越來越多,哪怕在客戶心中我們只是“備胎”,但我們愿意從“備胎”做起,雖然只是“備胎”,但我們相信只要客戶給機會 ,我們就有能力從“備胎”轉正,成為他們真正的第一關鍵者?!币卓傞_玩笑式的表示。
“隨著進口膠的價格不斷上漲,隨著國家對國產化產品政策的推進,近兩年,市場環(huán)境有利于國產化產品的推進,加上我們與客戶的緊密互動,在實際產品工藝上解決問題,定制化產品越來越多,公司的價值越來越高,與客戶的粘度越來越緊密,做一家提供解決方案的膠粘劑制造商”易總談到公司定位時表示。
設立杭州辦事處 推進單組份或將成為主流膠粘劑
2014年成立的熙邦,專注于研發(fā)生產電子、光通訊用粘接與密封劑制造商,總部位于上海,在深圳、成都設有辦事處,2023年為更好的服務客戶,在杭州新增辦事處,讓客戶感受到國內化服務,及時與高效。
熙邦產品種類豐富,光通信領域應用于無源光纖跳線、MPO、波分復用器、FA、WSS,有源光組件(TOSA、ROSA、BOSA)、COB光模塊,AOC有源光纜等產品型號超過百款,單款單組份產品月出貨量達5000支以上,在有源器件國產化趨勢應用較多,無源器件受幾十年工藝影響,導入的推進難度比有源大,但在2022年有較大的突破與改善。同時,推進多款雙組份向單組份應用,在人工和效率上提升優(yōu)化。
光通信國產膠水,選熙邦,打造國產膠粘劑全面替代而努力!品質贏市場,創(chuàng)新謀發(fā)展!
編后語:光纖在線旗下子公司深圳市和迅光電有限公司,與上海熙邦戰(zhàn)略合作,共同推進國產化膠粘劑工作,在合作的三年時間里,感受到他們的研發(fā)能力的強大,產品應用于所有光通信企業(yè)制造商; 感受到他們對客戶無私的付出不計較回報的服務,耐心解答所有客戶疑慮,哪怕一次一支膠水也將服務做到極致; 國產膠水近5年有所進展,但進展不是特別大,相反其它非光通信領域進展速度更快,“對國產膠水的不放心”是光通信客戶心中永遠的“刺”,不過沒有關系,和迅光電和熙邦將攜手用時間來拔去那根“刺”,用品質來驗證產品長期的可靠性及穩(wěn)定性,我們會一直等您,3年?5年?或10年?共同推進光通信膠粘劑國產化進程。
編輯:Amyhe